優化供應鏈,是B2B企業加速發展的主要動力
2019-06-19 11:27:43 閱讀(1252)
在國內,B2B電子商務并不是什么新鮮的話題;但真正利用B2B手段在供應鏈上創造價值的企業仍相對缺乏。對B2B和供應鏈的真正價值認同、行業標準和經驗的缺乏是我國B2B電子商務發展緩慢的重要因素,使得優化供應鏈成為B2B企業加速發展的動力。
如何優化?
線上交易:以點帶面,突破地域限制
俗話說路通財通。事實上,具備一定規模的B2B電商平臺都會積累相當數量的采購用戶,中小企業可以利用B2B平臺提供的備選供應商機制、供應鏈信息匹配等服務,在線獲得精準流量和商機,改變以往銷售人員線下跑點開發客戶的低效模式,以點帶面,突破地域限制。
系統管理:SaaS服務,優化生產銷售效率
SaaS彌補了B2B電商在大數據方面的缺失所造成的信息不對稱。當用戶使用SaaS系統管理交易時,會留下相關記錄和行為軌跡,系統通過整合分析數據,把結果反饋至B2B電商平臺,即可為用戶提供個性化的推送服務,呈現上下游相關的原料配件和備選供應商,甚至形成整套生產方案。在此方案基礎上,采購企業可根據生產需求,以及供應商誠信指數對采購方案進行評估,一改傳統線下交易浪費人力物力的情況。
反之亦然,當采購商獲得相關供應商的推送展示,也意味著供應廠家有機會成為采購企業的備選供應商,獲得更多有效的流量商機,以及精準的大數據營銷推廣。相信“交易平臺+SaaS”模式將會是B2B未來發展的新趨勢,中小企業大可借力打力,利用B2B平臺的配套服務優化生產銷售效率。
- 本文關鍵詞:
- 企業營銷