關于中小企業，在中國有個“6789”的說法，即對我國GDP貢獻率高達60%以上，吸納了70%以上的農村轉移勞動力，提供了80%的城鎮就業崗位，90%的新增就業。

但它們的艱難處境，卻與其重要性形成了鮮明對比。

疫情期間，中小微企業不僅訂單和營收減少，而且普遍融資困難，彼時國內消費又未恢復，經營壓力陡增。

經歷了漫長的2020，隨著國內疫情逐漸好轉，中小企業的活力持續得到激發，不過這場疫情給中小企業帶來了巨大的影響。

進一步降本增效勢在必行！

隨著國內新基建建設的加速，數字化對各行業的影響持續深入 ，一些中小企業率先看到了數字化在企業運營中的重要性，并開始嘗試轉型，因而找到了業務增長的機會點，也為中小企業的可持續發展做出了示范。

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對于銷售實體產品的中小企業來講，經營成本控制是需要翻越的第一座大山，比如采購。控制采購成本和采購質量，是中小企業在競爭中的關鍵因素。實際采購中，由于中小企業的采購規模較小，議價能力弱，其采購成本高居不下。加之中小企業的人手不足，采購流程無法實時追蹤，一旦遇到不靠譜的采購渠道或平臺，更將對企業經營產生負面影響。

“美食要選擇安全的原料，企業采購也要選擇靠譜的渠道”，AKOKO創始人柯柯說道，在企業采購層面，好的產品帶來的不僅僅是更加優質的辦公體驗，還有更高效的運營模式。

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解決數字化轉型的大痛點：拓銷增效

中小企業，尤其是傳統產業的中小企業，面臨的另一個難題是拓銷路和提效率。盡管一些中小企業擁有優質產品，但在激烈的市場競爭中，因營銷路徑有限、運營經驗不足等問題，令企業發展受阻。

2017年剛被引入中國專注于母嬰市場的新興品牌安慕斯也遇到了同樣的難題。其創始人劉陽表示，“近幾年二胎熱潮已過，新生兒出生數量呈下降趨勢，加之母嬰行業處于紅海階段，企業的經營與增長面臨諸多挑戰。”

深諳母嬰行業的劉陽清楚的知道，數字化是安慕斯發展的必經之路。母嬰行業是以用戶年齡段來劃分的一個行業，涉及的產品和類型比較多，業務比較分散，對數字化服務商的綜合能力要求很高。

創立之初，我們一直都面臨營銷滯后的問題，盡管有不錯的產品，但業務增長一直受阻。而現在，依托電商年度營銷節點，如618、雙11等，我們可以獲得極大的曝光和流量增長，產品銷量也在明顯提升，安慕斯創始人劉陽說到。

另外，在企業管理層面，首先人員的效能被很好的激發了出來，借助主子賬號，公司可以多人同時采購，多人審批管理，很符合安慕斯現階段的需求。

其次，在“物”的管理上，我們也有了很大的靈活度，比如筆記本、打印機等硬件不再像過去那樣什么都自己買從而占用大量現金，現在可以依靠租賃的輕資產實現企業運作。 

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如果說技術驅動采購模式的升級，是中小企業發展的“基石”和“引擎”，那么在經營中的資金管理解決方案則是企業發展的“穩定劑”。

尤其是初創企業，現金流是維持企業正常運轉，甚至是確保員工安心工作的基礎，可謂是企業的命脈，因此對于資金的管理是高層管理的重中之重。

對于中小企業而言，采購數字化不是終點，還要推進企業整體的數字化轉型，實現更大范圍的降本增效。

結語：

疫情之后，中小企業的數字化轉型必定成為大勢所趨，如何轉型才是中小企業應該考慮的關鍵問題。

很多聰明的中小企業懂得順勢而行，堅持做好產品，掌握核心競爭力，再與成熟的采購等管理服務平臺建立合作，以此撬動更大的發展勢能，從而轉型成功。

當下，小步快跑已經成為發展趨勢。借助外部資源降低采購成本、提高采購效率，在經營中做到成本領先、快人一步，才更可能在經濟逐漸復蘇的當下跑在前面。

后疫情時代，也許是不少中小企業逆襲反超的重要時機。

本文關鍵詞：

企業運營