萬商云集小編此次分享的內容主要圍繞兩個方面：櫥窗推薦、淘寶其他的營銷方法。希望各位將店鋪中的細節工作做到最優，能給你平時的工作帶來幫助，

一、我們先從營銷方法講起

　　在去年我有吃過庫存不夠的虧，由于發貨速度特別慢，被撤回大量訂單，損失非常大。所以，先提醒各位對銷量高的產品備足庫存。

　　我們先從營銷方法講起，主要包含四個方面：櫥窗推薦、聯盟營銷、管理搭配套餐以及粉絲趴。

　　一、櫥窗推薦

　?。?）櫥窗推薦的作用與選品

　　有很多人知道櫥窗推薦，也知道怎么用，想取得好的效果，就得需要一定的技巧。櫥窗推薦的作用是為了提高產品搜索結果頁的排名。

　　選什么樣的產品去做櫥窗推薦？部分賣家會更傾向于將新品用在櫥窗推薦上，導致轉換效果不理想。

　　所以，做櫥窗推薦的產品要高于行業平均水平以上，有一定點擊率、轉化率的產品。

　　須滿足以下任意一種情況：

　　1、剛上架已經出單，且持續不斷出單的產品

　　2、店鋪的主推產品

　　3、新品上架，有動銷的產品

　　4、不低于店鋪的客單價產品

　　有人就問了，不低于店鋪的客單價產品是什么意思呢？

　　低于店鋪的客單價產品是指單價比較低的產品，如1美金或零點幾美金。在速賣通的后臺成交分析系統里有一個店鋪的平均客單價，使用櫥窗推薦的目的主要是為了增加曝光量。用于平均客單價低的產品即使銷量不錯，但不能帶來店鋪整體營業額提升。如果某個產品客單價特別低，利潤不錯，你可以根據自己的情況嘗試上架。

　　（2）櫥窗時間的安排

　　速賣通平臺會根據賣家的店鋪營業額、上新產品的數量，獎勵賣家一些櫥窗。那么，對于不同數量的櫥窗，在時間上如何設置呢？

　　單個櫥窗設置

　　你需要考慮不同國家的流量占比、購物習慣、消費區域等情況。

　　多個櫥窗設置

　　設置為長期不間斷的方式，能帶動店鋪整體瀏覽量。舉個例子，你有4個櫥窗，時間設為7天，只需設置1個產品，這樣店鋪能夠獲得櫥窗時間是28天，注意不要同時使用這4個櫥窗。

　　（3）櫥窗推薦使用效果

　　在速賣通的產品管理包含查詢工具和商品分析的數據。使用櫥窗推薦后，對該產品做進一步的分析。

　　二、聯盟營銷

　　速賣通聯盟營銷是一種"按效果付費"的推廣模式。加入速賣通聯盟后，商品除了現有的渠道進行曝光外，站內會在速賣通的聯盟專屬頻道得到額外曝光，站外會得到海量聯盟流量。

　　參與到聯盟營銷的賣家無需預先支付任何費用，推廣過程完全免費，只需為聯盟網站帶來的成交訂單支付聯盟傭金。根據產品利潤情況在聯盟營銷上可以放一些近期熱搜、熱銷以及店鋪主打的產品。另外，如果有條件可以開直通車做聯盟營銷，效果會更好。

　　三、管理搭配套餐

　　管理搭配套餐：主要幫助賣家通過自行選擇商品，設置不同商品間搭配優惠促銷價格。管理搭配套餐能減少商品的跳失率，提升商品成交及轉化，也可以增加店鋪的曝光。比如，當你店鋪的裙子銷量最高，搭配包包、首飾等相關產品后，首飾和主推產品的曝光量都會增加。

　　管理搭配套餐如何創建？

　　管理搭配套餐分為手動創建與算法創建。

　　手動創建只需三步：

　　第一步：在“賣家后臺-->管理搭配套餐”頁面，點擊“創建搭配套餐”，并選擇一個主商品。(該搭配套餐會展示在這個主商品的Detail頁面);

　　第二步：選擇1~4個同店的搭配商品。

　　第三步：可以選擇是否要對搭配套餐設置一個優惠價，或者什么也不做直接保存，即創建好一個搭配套餐。

　　算法創建：每天參考買家在全平臺的購物行為，智能生成的搭配套餐，每天最多生成15個。

　　四、粉絲趴(store club)

　　粉絲趴需要長期積累，它會為你帶來潛在的消費者和更多的流量。粉絲趴是速賣通平臺為廣大賣家提供的粉絲營銷陣地，功能類似淘寶的“微淘”，基于買賣家的關注關系進行內容展示。

　　關注店鋪的買家可以收到賣家發布的動態信息，包括店鋪上新，買家秀，粉絲專享活動，導購文章等，此外獲得了直播權限賣家的直播視頻也會同步展示到頻道內，且支持買家對相應的內容進行點贊和評論。

　　粉絲趴設置方法

　　1.找到速賣通粉絲營銷操作入口：賣家后臺-營銷活動-客戶管理-粉絲營銷；

　　2.進入操作后臺之后可以看到3個內容發布入口，上新帖、文章以及粉絲專享價活動帖；

　　3.所有的發帖類型都支持定時發布，定時發布的時間點設置是中國時間，具體設置操作入口以新品帖發布為例。

　　如果你將速賣通平臺內的基礎營銷方法運用好，最后會有驚喜哦。

　　二、突破店鋪GMV

　　想要突破店鋪成交額，首先你得導出商品數據，對主推產品的關鍵詞和標題進行優化，并觀察主推產品最近的曝光量是否下降、價格有無變動。如果曝光量下降，可添加關鍵詞、自定義屬性以及圖片詳情頁。在標題上，刪減沒有用的廢詞，添加最近熱銷詞，但不要有大的改動。

　　店鋪GMV數據結構一般由類目金額占比、國家占比、產品定價占比、新老賣家占比、產品數占比、APP與PC占比等6大類組成。

　　根據不同的類目，你可以收集它的價格區間，確定目標市場和群體，將店鋪數據和速賣通整體類目數據做一個對比分析。

　　速賣通后臺的“行業情報”：可了解速賣通各行業的市場情報(如流量占比、訂單占比、競爭力、上架產品數、平均成交單價、買家國家分布等)，為店鋪經營指導方向。

　　以服裝為例，以下幾個表格為手動制作，通過這些數據我能對服裝行業近況有一個整體把握，并對店鋪優化、選品有許多參考意義。

　　（圖1）

　　（圖2）

　　圖1、圖2是平臺服裝類目金額占比情況，其中包含訪客額占比、支付金額占比、支付訂單占比。

　　（圖3）

　　圖3是各個類目的支付金額區間、支付占比情況

　　（圖4）

　　圖4是根據不同國家的銷售額情況，劃分各類服裝銷售額的占比情況。

　　（圖5）

　　我們從圖5的數據中，可以發現連衣裙所有的指數是最高的，說明它是有市場的，競爭力很大。值得注意的是，在瀏覽量、供需指數整體情況偏低的情況下，半身裙的支付金額金額相較其他類目高一些，說明它的競爭力相對較小，成交率高。

　　以上是我分享的所有內容。最后，附上一張世界各地時刻表，在828促銷之際大家可對照各個國家的時間，觀察不同時刻店鋪的出單量。

上面就是關于櫥窗推薦的相關內容以及其他營銷方面的相關內容，希望上面的能幫助大家。

本文關鍵詞：

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