現在做亞馬遜電商少不了數據分析這么一個工作內容，但是很多的賣家都不知道怎么分析亞馬遜數據，下面萬商云集小編給大家來詳細介紹下亞馬遜數據分析的方法。

　　1、選品期的類目競品數據調研

　　包括市場熱度，飽和度，歷史趨勢和未來趨勢，產品痛點、品牌集中度、新老賣家占比、價格區間、利潤情況等等，只有做好詳細的市場調研，才能合理的衡量一款產品打造成功的概率。

　　2、廣告數據

　　廣告數據是運營推廣的核心數據，包括曝光、點擊、轉化、花費和Acos五大主要數據，

　　在這其中，點擊率在0.3%以上，則是衡量點擊率是否ok的基礎標準，1%以上就是非常優秀的點擊表現了。

　　Acos在產品新品期，可以結合你產品預估利潤率，只要能達到盈虧平衡，甚至小虧，都是可以接受的。而在產品穩定之后，Acos最好控制在25%以下甚至更低。

　　而轉化率，理論上達到15%以上，算是達標了。

　　以上這些數據針對大部分類目，最終還是要結合實際類目和具體產品去衡量的。

　　3、關鍵詞自然排名

　　廣告運營的核心就是推關鍵詞，將盡可能多的關鍵詞推到前面，占據最高權重的流量坑位。

　　所以在開廣告之前，一定要做好關鍵詞數據的調研，這是廣告的前提。

　　目標關鍵詞的自然排名越高，說明推廣效果越成功。

　　如果關鍵詞自然排名在往后掉，就要留意是不是競爭對手在進行運營調整，在不斷的逼退我們的關鍵詞權重。

　　這個時候，我們只要針對性的去維護這個關鍵詞的權重，做出對應的優化調整就可以了。

　　但是，所有你開了廣告的關鍵詞，都要每天實時進行監控去排名。

　　4、廣告預算和計劃

　　推廣預算我們要重點關注兩點，一是獲取review的成本支出，二是產品推廣的廣告費用。

　　這個時候，同類目同價格區間的競品就是最好的參考對象。

　　通過競品在新品期的數據表現，來確定我們所需的review數量，從而進一步確定要付出的成本。

　　接下來通過沙盤模擬，來倒推分析產品在推廣期所需要的廣告預算支出。

　　通過這兩點來預算出新品期總的推廣預算。

　　新品期，建議大家單品給到5-8個review來打基礎。然后再同步做廣告推廣，而且推廣時間盡量控制在45-60天內，60天是極限。如果60天還起不來，基本這個產品可以放棄了。每日預算根據你的產品售價自行控制。

　　5、售價和利潤

　　新品上架前，我們一定要搞清楚自己的產品屬于哪個價格區間，然后針對性的在這個價格區間內推廣，不要因為別人內卷而隨波逐流。

　　不同價格區間的客戶畫像是不同的，不存在對比性。

　　此外，一定要核算清楚自己的利潤，退貨，物流，倉儲，推廣等等加起來的成本是多少，只有核算清楚利潤，自己才能對整體的運營做到心中有數。即使虧了，你也知道虧在哪里了。從而可以做出對應的調整。

上面就是關于亞馬遜數據分析方法的5個方面，上面的5個方面基本上涉及到了亞馬遜電商的數據分析方方面面。

本文關鍵詞：

數據分析軟件

亞馬遜