小程序對于中小品牌來說，是最適合不過的平臺。單獨的依靠微信龐大的流量，通過社交裂變，從而產生相應的品牌拓展效應。

1、小程序+APP+公眾號+社群

小程序：超級APP全域生態用戶流量累計20億+，流量聚集的差異化生態平臺悄然出現，成為了大量商家利用小程序構建自身生態的重要戰場；

APP：大量APP通過小程序進行引流，小程序相比APP獲客效果更好，其便利性深受用戶喜愛，使用戶使用成本、企業獲客成本降低；

公眾號：商家在前期積累的公眾號/生活號粉絲流量通過小程序可以釋放自身價值，同時增加流量變現途徑。公眾號/生活號的社群效應與小程序的工具屬性相得益彰，協同發展；

社群：社群是小程序的核心流量來源，也是小程序實現服務閉環提升用戶留存的重要手段，提升社群服務質量和服務傳播效率是小程序社群運營的重要目標。

2、會員營銷

會員管理：通過會員系統精選目標客戶，對其精細化運營，可搭建會員社群提升會員優越感；

會員儲值：儲值有禮，刺激引導會員客戶充值，可以為平臺鎖客，同時可以快速增加企業資金流；

會員等級：不同等級享受不同權益，幫助平臺會員進行分層管理，針對不同等級會員客戶進行不同的營銷方式；

消費積分：消費贈送積分，積分可兌換商城相應權益，刺激客戶多次消費。

3、渠道運營—通過分銷實現老客帶新客

分銷的模式是老客帶新客，有二級分銷，單品分銷，多種提成規則，分享海報形式。

分銷員招募：需配置分銷規則，訂制分銷員招募計劃，統籌分銷流程信息，可先邀請員工、親朋好友成為首批分銷員；

審核管理：設置分級、分群、加好友管理維護分銷員，設立獎懲淘汰機制，建立分銷員競爭，可關注分銷員訂單交易，了解分銷員來源及流失情況；

玩法技巧：商城促銷力度、會員折扣與分銷傭金的協調，盡量避免虧本情況發生；不同商品和平臺發展階段，采用不同的傭金比例和推廣方式；根據分銷員類型制定不同的方案，提供可分享的文案內容，朋友圈、社群分享。

4、積分商城—建立積分體系，提升商品復購

搭建積分商城的目的，是為了提升用戶活躍度，提高用戶的留存率，培養用戶的忠誠度，提升復購率，有積分獲取/積分消耗/積分商城商品形式。

5、促銷活動—利用折扣優惠刺激消費

限時秒殺：秒殺活動的目的是拉新和粗活，拉新的低效策略有利于吸引對價格敏感度高的消費者；促活可為商城引流，進而提升消費者的客單價；

限時促銷：指的是偏向于常規促銷，目的是為了提升商品銷量，可設置某個時間段內促銷；

優惠劵：這種方法是為了吸引客戶，提升二次消費，避免商品降價后不好漲價，可以利用優惠劵來刺激消費，讓消費者產生“優越”感 。

6、自提點—實體零售到店自提引流到店

可以針對線下實體零售開設自提點，通過商城、拼團、砍價活動的交易訂單可以設置為到店自提領取；用戶的到店核銷可通過其他的活動來刺激用戶購買其他的產品，巧用到店自提，可以為門店引流獲客。

本文關鍵詞：

小程序運營