每到“618”“818”“雙11”這類日子，淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美Plus、亞馬遜等主流平臺(tái)都會(huì)相繼推出一系列的優(yōu)惠政策，展開一場(chǎng)相親相愛相互蹭熱，你爭(zhēng)我奪彼此較勁的線上狂歡運(yùn)動(dòng)。其中淘寶和京東之間的你來(lái)我往最為激烈。

何為“蹭熱”？先來(lái)看兩組數(shù)據(jù)。

2019年“618”：京東累計(jì)下單金額2015億元； 淘寶天貓成交破億元，線下店客流暴漲135%，服飾成交突破10億元，快消品同比銷售增長(zhǎng)378%。

2019年“雙11”：阿里巴巴旗下各平臺(tái)總交易額達(dá)到2684億元；京東累計(jì)下單金額也超過(guò)2044億元。

而“618”原是“京東618”，“雙11”原是“天貓雙11”。

所謂“蹭熱”，就是讓互聯(lián)網(wǎng)沒有專屬節(jié)日，你的節(jié)日就是我的節(jié)日，是全網(wǎng)的狂歡。于是“京東618”成了“618全球年中大促”，“天貓雙11”成了“雙11全網(wǎng)購(gòu)物狂歡”。這不是一場(chǎng)消耗戰(zhàn)，而是一個(gè)“3贏1輸”的線上營(yíng)銷策略，也是各企業(yè)可以靈活應(yīng)用的營(yíng)銷攻略。

“3贏”，自然是線上平臺(tái)、入駐商家和消費(fèi)者。

對(duì)線上各平臺(tái)來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)線上集體狂歡運(yùn)動(dòng)能夠獲得一個(gè)良性的營(yíng)銷閉環(huán)。首先各平臺(tái)對(duì)C端消費(fèi)者制定一套吸引政策，比如滿減、紅包、補(bǔ)貼等；再對(duì)B端商家制定一套激勵(lì)政策，比如，對(duì)配合度高，折扣力度大的商品或店鋪給出流量和搜索扶持等。

好處1：給平臺(tái)忠實(shí)消費(fèi)者送折扣福利，活躍老用戶；

好處2：吸引新的消費(fèi)者對(duì)比優(yōu)惠購(gòu)買，增加用戶量；

好處3：為入駐商家促銷清倉(cāng)，維護(hù)老駐戶；

好處4：通過(guò)蹭熱促銷，獲得一份可觀的利潤(rùn)和一個(gè)漂亮的交易數(shù)據(jù)。

好處5：運(yùn)用交易數(shù)據(jù)吸引更多用戶和商家，籌備下一場(chǎng)狂歡，形成完美閉環(huán)。

對(duì)入駐商家而言，這樣的線上狂歡多多益善，前有熱度吸引消費(fèi)者，后有平臺(tái)扶持流量。配合狂歡就是一個(gè)清倉(cāng)促銷，創(chuàng)造年度銷售記錄的完美選擇。

在消費(fèi)者看來(lái)，各大平臺(tái)瘋狂促銷，目標(biāo)都是自己的錢包。但細(xì)算下來(lái)，平臺(tái)也是絞盡腦汁迫商家讓利，走薄利多銷的路徑，讓單個(gè)消費(fèi)者可以花比平時(shí)更少的錢買到相同的商品。

“1輸”，顯然是線下傳統(tǒng)企業(yè)。

一場(chǎng)線上的集體狂歡，會(huì)導(dǎo)致線下企業(yè)的銷售量在一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)下降。蹭熱促銷的主要作用是集中消費(fèi)者的購(gòu)買力，催化消費(fèi)者的購(gòu)物欲，讓消費(fèi)者一段時(shí)間的購(gòu)物需求在短時(shí)間內(nèi)提前飽和。同時(shí)，線上狂歡的頻率也越來(lái)越高，在飽和期即將過(guò)去的時(shí)候，下一場(chǎng)線上狂歡又要來(lái)了，線下企業(yè)的局面會(huì)越來(lái)越難。

蹭熱促銷歸根究底還是一種節(jié)日營(yíng)銷，和傳統(tǒng)節(jié)日的營(yíng)銷策略在本質(zhì)上是一致的，主打的依舊是感情牌。之所以能夠形成規(guī)模宏大的線上集體狂歡，是因?yàn)椋ヂ?lián)網(wǎng)是一切營(yíng)銷策略的絕佳舞臺(tái)。既然“蹭熱”是各大主流平臺(tái)互拆“專屬節(jié)日”的策略，當(dāng)然也可以作為破除線上策略的營(yíng)銷攻略。

攻略一：打破線上專屬。

“蹭熱”促銷營(yíng)造出了一種濃厚的線上專屬氛圍，在促銷期間，消費(fèi)者會(huì)潛意識(shí)優(yōu)先選擇線上購(gòu)物。線下企業(yè)無(wú)法改變氛圍，只能打破消費(fèi)者對(duì)線上專屬促銷的認(rèn)知，加入“蹭熱”促銷的隊(duì)伍，告訴消費(fèi)者，這是“全體商家年中大促”，不是線上專屬。

攻略二：搭建營(yíng)銷舞臺(tái)。

搭建營(yíng)銷舞臺(tái)就是布局線上渠道，需要根據(jù)企業(yè)情況進(jìn)行渠道選擇。營(yíng)銷舞臺(tái)的搭建無(wú)外乎“PC端+移動(dòng)端+營(yíng)銷工具”，缺什么就補(bǔ)什么。營(yíng)銷體系不健全的企業(yè)，6月8日至21日期間，可以在萬(wàn)商云集618活動(dòng)頁(yè)面免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)域名，不花錢用一年，PC端和移動(dòng)端都適用。

攻略三：制定優(yōu)惠政策。

為了烘托氛圍，擴(kuò)大影響力，延長(zhǎng)活動(dòng)周期，各大平臺(tái)在優(yōu)惠政策上下足了功夫。今年的京東“百萬(wàn)京貼”政策，從5月21日持續(xù)到6月21日，分為預(yù)售期、專場(chǎng)期、高潮期和續(xù)售期，中間穿插直播、紅包、滿減等多種玩兒法。淘寶以幾乎相同的周期和模式，推出了同款優(yōu)惠政策，讓眾多消費(fèi)者難以分辨誰(shuí)的優(yōu)惠力度更大。

線上蹭熱是推出復(fù)雜的同款優(yōu)惠政策來(lái)實(shí)現(xiàn)共贏。線下蹭熱則需要簡(jiǎn)單直接的優(yōu)惠政策，強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠同享，惠及親友，以此綁定客流，擴(kuò)大營(yíng)銷范圍。

攻略四：應(yīng)用營(yíng)銷工具。

線上主流平臺(tái)擁有高流量和高人氣，一舉一動(dòng)都是傳播的素材，線下傳統(tǒng)企業(yè)要學(xué)會(huì)應(yīng)用營(yíng)銷工具，將優(yōu)惠政策制作成傳播素材，形成傳播，才能讓營(yíng)銷攻略產(chǎn)生效果。營(yíng)銷工具，可以是搜索優(yōu)化類的集客云銷，可以是社交獲客類的推小寶，也可以是付費(fèi)推廣類的服務(wù)項(xiàng)目，種類不限，見效才是硬道理。

今年618又將是一場(chǎng)“蹭熱”促銷的線上狂歡運(yùn)動(dòng)，線下企業(yè)可以借助氛圍，合理采用攻略，結(jié)合線下優(yōu)勢(shì)及時(shí)布局線上，嘗試打破艱難局面爭(zhēng)取共贏。

本文關(guān)鍵詞：

企業(yè)營(yíng)銷